ACTION COMMERCIALE

 MISSION DE PHONING 
1 mois ou plus selon le nombre de contact à traiter.

Les clients ayant fait appel à 1’Pulser pour une MISSION DE PHONING ont souvent initié leur démarche avec une MISSION CONSEIL.

 ÉTUDE DE MARCHÉ/POC 
1 mois ou plus selon le nombre de questionnaires à traiter.

 REPRÉSENTATION COMMERCIALE SUR SALON 
De 1 à 4 jours en fonction de la durée du salon.

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La  MISSION DE PHONING  me permet de :

• Initier de nouveaux contacts
• Évaluer le phoning comme système de prospection
• Tester la pertinence de ma démarche téléphonique auprès d’une ou de plusieurs cibles déterminées
• Recueillir des informations pour définir ma démarche commerciale globale
• Ajuster mes éléments stratégiques (offre, discours, cibles, etc.)

Avec quoi je repars ?

• Des indicateurs pour choisir mes futures démarches commerciales
• Un discours téléphonique ajusté et prêt à être déployé
• Un bilan de mission qui caractérise chaque contact traité (référencé, à suivre, rdv à venir, etc.)
• Une base de données qualifiée et valorisée
• Une orientation pour le choix de mes cibles prioritaires
• Un référencement auprès de mes cibles pour générer de la demande
• Un cadre précis pour mon suivi commercial

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L' ÉTUDE DE MARCHÉ/POC  me permet de :

• Récolter des informations
• Alimenter une réflexion autour de :
  - Mon marché (intérêt du produit, positionnement, etc.)
  - Ma ou mes cibles (process achat, habitudes de consommation, etc.)
  - Mes clients (éléments de satisfaction, fidélisation, etc.)
• Confirmer ou ajuster la stratégie commerciale liée à mon projet
• Formaliser un plan d’action pour pénétrer le marché
• Matérialiser le processus de décision d’achat de mes prospects
• Faciliter la prise de décision et initier une démarche commerciale plus globale

Avec quoi je repars ?

• Des éléments sur les sujets traités dans les questionnaires (produits, cibles, etc.)
• Une évaluation des besoins et/ou de la satisfaction de mes clients
• Une offre clarifiée en cohérence avec mon positionnement
• Un plan d’action commercial formalisé en lien avec ma stratégie
• Une base de données qualifiée
• Un bilan global de la mission : diagnostic, plan d’action et analyse des informations récoltées
• Des éléments d’aide à la décision : GO/NO GO

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La  REPRÉSENTATION COMMERCIALE SUR SALON  me permet de :

• Optimiser mes résultats au regard de mon investissement
• Obtenir de l’appui pour passer à l’action
• Bénéficier d’un regard extérieur et d’une méthodologie
• Prendre du recul et valoriser les informations récoltées
• M’approprier les pratiques commerciales propres aux salons
• Être plus à l’aise avec mon discours et ma présentation

Avec quoi je repars ?

• Une base de prospects qualifiés à suivre
• Un discours ajusté, efficace et approuvé
• Des informations sur mes concurrents, mon marché, mes fournisseurs et mes partenaires éventuels
• Des connaissances et des pratiques acquises pour ajuster mes salons à venir
• Un autre regard sur la commercialisation et une facilité à la rencontre

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